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LE Technico-Commercial
Technico-Commercial en Intérim : Double Expertise, Conseil Client et Développement de Marchés Spécialisés
Définition du Métier : L’Interface Stratégique entre la Technique et la Vente
Le Technico-Commercial est un professionnel de la vente spécialisé dans les produits ou services nécessitant une expertise technique pointue (matériel industriel, solutions informatiques, BTP, chimie, énergie, etc.). Son rôle est unique : il ne fait pas que vendre, il conseille le client en lui apportant une solution technique sur mesure. Il doit non seulement maîtriser l’argumentaire commercial, mais aussi comprendre les plans, les cahiers des charges et les problématiques techniques du client. En intérim, il est souvent recherché pour des missions de développement de nouveaux secteurs ou de remplacement sur des portefeuilles complexes.
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Exigence |
Importance |
Description pour l’Intérim |
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Maîtrise Technique du Produit/Service |
★★★★★ |
Comprendre les spécifications, les fonctionnalités et les applications techniques pour conseiller le client avec crédibilité. |
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Capacité à Négocier et Conclure |
★★★★★ |
Gérer le cycle de vente de la prospection à la signature du contrat, en défendant la marge commerciale. |
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Autonomie et Organisation Terrain |
★★★★☆ |
Planifier ses déplacements, gérer son portefeuille (CRM) et rendre compte de son activité sans supervision constante. |
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Lecture de Plans/Cahiers des Charges |
★★★★☆ |
Interpréter les besoins techniques précis du client pour proposer une offre adaptée et chiffrée. |
Offres d’Emploi Technico-Commercial : Un Profil Pénurique et Hautement Valorisé
Potentiel d’Offres : ★★★★★
- Le profil de Technico-Commercial est l’un des plus difficiles à recruter en France. Les entreprises de l’industrie et des services BtoB dépendent fortement de ces profils pour leur croissance. Les missions d’intérim, souvent longues, sont fréquentes pour pallier des recrutements difficiles ou pour lancer de nouvelles gammes de produits.
Témoignage :
« Mon expérience d’intérim comme Technico-Commercial dans le BTP me permet de combiner mes deux passions : la technique du bâtiment et le contact humain. J’aime le défi d’analyser un besoin complexe et d’y répondre avec une solution qui satisfait mon client. C’est un métier où l’expertise est vraiment reconnue et valorisée. » – Philippe, 42 ans, Intérimaire Technico-Commercial